Резюме торгового представника з власним авто: як вибрати кандидата
РЕКЛАМА
Для цієї посади недостатньо вміти продавати й спілкуватися з клієнтами. Працівник щодня їздить за маршрутом, веде замовлення, контролює залишки та звітує про результати. Переглядаючи резюме торгового представника, перевіряйте досвід виїзної роботи, тип клієнтів і навички організації робочого дня.
Який досвід справді має значення
Кандидат може мати великий стаж у продажах, але працювати лише в офісі або магазині. Для торгового представника важливий досвід регулярних візитів до клієнтів, роботи на закріпленій території та самостійного планування маршруту.
Зверніть увагу на сферу попередніх продажів. Досвід у FMCG, фармацевтиці, будівельних матеріалах або HoReCa передбачає різні типи клієнтів, асортимент і принципи роботи із замовленнями.
Що запитати про попередню роботу
Загальні слова на кшталт «розвиток території» або «робота з клієнтами» не дають достатньо інформації. Конкретні показники краще показують обсяг обов’язків кандидата та його рівень самостійності.
Під час співбесіди уточніть:
- скільки торгових точок входило до постійного маршруту;
- як часто кандидат відвідував кожного клієнта;
- чи залучав нові точки та повертав неактивних покупців;
- чи працював із дебіторською заборгованістю;
- як оформлював замовлення та передавав дані в офіс;
- які показники продажів або дистрибуції контролював.
Відповіді покажуть, чи знайомий кандидат із реальним темпом польових продажів. Якщо потрібна робота з великою територією, додатково запитайте про кількість поїздок за день і досвід роботи за межами міста.
Як перевірити готовність працювати на власному авто
Наявність машини сама по собі нічого не говорить про готовність використовувати її щодня. Уточніть технічний стан авто, водійський стаж, можливий пробіг і ставлення кандидата до регулярних поїздок містом або областю.
У вакансії також потрібно чітко прописати компенсацію пального, амортизації та інших витрат. Це зменшує кількість кандидатів, яким не підходять умови роботи.
Які навички перевірити окремо
Торговому представнику потрібні навички переговорів, ведення клієнтської бази, роботи з мобільними програмами та звітністю. Якщо компанія працює з планограмами, акціями або контролем викладки, цей досвід теж потрібно перевірити.
На Robota.ua можна шукати кандидатів за професією, містом і попереднім досвідом, а також переглядати профілі тих, хто вже працював у виїзних продажах. Це дає змогу швидше знайти людей, знайомих із потрібним сегментом.
Для robota.ua детальний опис вакансії теж має значення: територія, кількість точок, умови використання авто та система оплати мають бути зрозумілими одразу. Тоді роботодавець отримує більше релевантних відгуків і витрачає менше часу на невідповідних кандидатів.
